躁動與成長

　　20世紀90年代，我國經濟進入了一個高速增長和騰飛的時期，服裝產業表現得非常活躍。我國出現了許多服裝企業，它們分布在廣東、浙江、江蘇、山東等沿海地區，整個產業也越來越走向成熟。各地政府和領導都提倡要創名牌、名企，在各地也舉辦了很多博覽會。

　　1992年春天鄧小平的南巡講話，更是具有里程碑意義。中國堅定了改革開放的方向，許多企業家也吃下了一顆定心丸。因此，90年代，是中國服裝品牌遍地開花的時代。

　　嘗到了品牌的甜頭，鄭永剛毫不保留地告訴周圍服裝圈內的企業家：“還是做品牌吧，做加工沒有賺頭。”按照鄭永剛的話說，一方面，大家都是好朋友，有錢大家賺；另一方面，他也想給杉杉樹立幾個競爭對手，因為杉杉品牌的暢銷，已經讓一些員工產生了自滿情緒，“那時我們一些部門經理已經不可一世了。”鄭永剛說。

　　應該說，許多品牌在創立之初，只有一個模糊的概念，隨著品牌的運作與成長，面目才逐漸清晰起來，期間，可能要經過幾次游離甚至改頭換面。

　　杉杉一開始推廣品牌的做法，就是用大字條幅掛到商場前面，或者讓老太太們穿上印有杉杉字樣的T恤在公園里跳舞。后來，鄭永剛想到了到電視臺做廣告，“杉杉西服，不要太瀟灑”成為一句經典的廣告詞，而再后來的“不是我，是風”的大型巡回展演更是讓人們記住了這個品牌。

　　“當時是逼的。狗急了還跳墻呢！那時連廣告公司也沒有，想做廣告，我就直接去了電視臺。第一筆做廣告的錢還是借的。”鄭永剛回憶說。

　　這些都是服裝品牌對自己進行推廣的嘗試。